創(chuàng)業(yè)者如何學(xué)會(huì)借用東風(fēng)？

隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，個(gè)人埋頭苦干的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，要想獲得很好發(fā)展獲，不僅靠踏踏實(shí)實(shí)做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺(tái)和資源。那么究竟如何借助別人的資源呢？且看本文為大家做的詳細(xì)分析。

沒(méi)有東風(fēng)，如何借？進(jìn)口食品批發(fā)

很多人感覺(jué)沒(méi)有“東風(fēng)”可借，主要原因不是沒(méi)有東風(fēng)，而是未培養(yǎng)出發(fā)現(xiàn)東風(fēng)的眼光。例如浙江臺(tái)州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動(dòng)節(jié)前想準(zhǔn)備一場(chǎng)有聲勢(shì)的促銷，但是周邊都有強(qiáng)勢(shì)品牌的家紡專賣店，硬打價(jià)格戰(zhàn)，往往效果不好，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，此時(shí)此刻怎么辦?他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找辦法，結(jié)果找到筆者，在電話中了解到該家紡終端正前方有一個(gè)大型超市，筆者就建議他在自己的門店上樹立一個(gè)廣告牌，寫明在歐尚超市購(gòu)物滿50元枕巾一只等促銷廣告，并做好相關(guān)聯(lián)合促銷的宣傳單頁(yè)，上面表明各種促銷產(chǎn)品的信息和圖片，結(jié)合歐尚超市小票或者**就能獲得相應(yīng)贈(zèng)品、折扣，在超市門口分發(fā)，并請(qǐng)超市通過(guò)海報(bào)和廣播告知消費(fèi)者，這樣讓消費(fèi)者在正常購(gòu)物中又獲得了超值優(yōu)惠，又屏蔽了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了雙贏，借助超市大量的人氣，帶動(dòng)了銷量，并提升了新店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。

為什么旁邊幾家店沒(méi)有注意到呢?為什么旁邊幾家店的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有借東風(fēng)，想辦法獲得業(yè)績(jī)突破呢?為什么這些店主沒(méi)有打電話找筆者想想辦法呢?

要想有東風(fēng)來(lái)，就必須做好充分的準(zhǔn)備，更要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度和借東風(fēng)的企圖心。自己的資源和知識(shí)、智慧、人力、渠道不夠，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，你不借，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要借!

1、借展會(huì)

許多企業(yè)，尤其是通過(guò)招商加盟的連鎖機(jī)構(gòu)，往往借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是最后變成了比拼誰(shuí)的展示面積大，忽視了如何利用展會(huì)的具體環(huán)境和事件，來(lái)擴(kuò)大自身影響力，例如曾經(jīng)獲得世博會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌拿┡_(tái)酒，借助一不小心酒壇”破碎“的原因，通過(guò)香飄半里的氣味影響，奠定了國(guó)酒的地位。而同樣獲得世博會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌哪贤êｉT茵陳酒，卻沒(méi)有借助好展會(huì)的機(jī)遇，形成關(guān)注，結(jié)果到現(xiàn)在還是默默無(wú)聞，銷量?jī)H僅是前者的零頭。

差距為什么這么大呢?同樣都是好酒，同樣都獲得金牌?展會(huì)營(yíng)銷關(guān)鍵是采取差異化手段形成影響力。例如筆者2007年開(kāi)始咨詢服務(wù)的世界級(jí)毛巾企業(yè)——亞光家紡，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有來(lái)得及報(bào)名參加全國(guó)針織品交易會(huì)，因此筆者在展會(huì)所在地上海新國(guó)際博覽中心進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)新國(guó)際會(huì)展中心對(duì)面有一處位置很好的廣告牌，于是協(xié)助亞光家紡在這里打出了”亞光家紡，王者歸來(lái)”的平面廣告，結(jié)合航母的富有沖擊力的畫面，在展會(huì)期間形成了很好的傳播效應(yīng)，在通過(guò)**和分發(fā)資料，很多經(jīng)銷商對(duì)亞光家紡有了一個(gè)鮮明深刻的印象，雖然沒(méi)有參展，但是達(dá)到了比參展更好的效果。

可見(jiàn)，如何借助展會(huì)因地制宜、因時(shí)制宜開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的事件營(yíng)銷，就能公司業(yè)績(jī)帶來(lái)很大的促進(jìn)作用。

2、借技術(shù)、借團(tuán)隊(duì)

不少企業(yè)在發(fā)展到一定階段，遇到了天花板，由于缺少技術(shù)力量，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新出現(xiàn)了問(wèn)題，自己埋頭苦干，不一定能做好，這個(gè)時(shí)候，就要橫向發(fā)展，與外部的研究機(jī)構(gòu)、大專院校進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

例如香飄飄奶茶，這個(gè)方便休閑奶茶目前年銷售額已經(jīng)突破10億元，當(dāng)初筆者協(xié)助做鄭州樣板市場(chǎng)的時(shí)候，月銷量剛開(kāi)始只有十幾件，取得今天的成功，一個(gè)核心的重要原因，就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，企業(yè)以前做糕點(diǎn)棒棒冰的，缺少相關(guān)的技術(shù)人才，于是請(qǐng)浙江食品研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出了新一代健康低熱量的奶茶，其中含有真正的茶葉，靠?jī)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和美好的口感，贏得了消費(fèi)者的親睞，筆者曾經(jīng)接到一位北京消費(fèi)者的電話，由于超市里奶茶已經(jīng)賣斷貨了，買不到香飄飄奶茶，希望多買幾箱，廠家能夠送貨上門，可見(jiàn)，很多女性消費(fèi)已經(jīng)把香飄飄當(dāng)作日常生活必需品在食用。

那么為什么很多飲料食品，在上市后也無(wú)人問(wèn)津，躺在貨架上睡大覺(jué)呢?有的產(chǎn)品甚至在央視和各大衛(wèi)視猛打廣告也沒(méi)什么效果，一個(gè)核心因素，產(chǎn)品力不足，很多企業(yè)忙于生產(chǎn)和推廣，忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特性，忽視了根本，如果稍微在這方面下些功夫，沒(méi)有技術(shù)，可以借助其他專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)完善，往往會(huì)取得更好的效果。

3、借外腦

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)鏈、合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)，在許多企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，有時(shí)候協(xié)助外腦是必須的。

比如為了開(kāi)闊視野，建立良好的商務(wù)關(guān)系和圈子，多參加知名大學(xué)教授的講課充電是必須的，遇到實(shí)際問(wèn)題可以和專業(yè)的公司溝通交流，比如市場(chǎng)調(diào)查可以找零點(diǎn)調(diào)查、銷售管理可以找聯(lián)縱智達(dá)、培訓(xùn)可以找淘課網(wǎng)、差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷可以找勁釋咨詢、行業(yè)信息情報(bào)和企業(yè)戰(zhàn)略可以找新華信。找專業(yè)的人做專業(yè)的事，往往效率更高。

現(xiàn)在有的企業(yè)往往職能不清晰，市場(chǎng)部做著銷售部的工作，需要理順業(yè)務(wù)流程和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，內(nèi)在結(jié)構(gòu)改變了，才能更好的響應(yīng)市場(chǎng)，帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火隊(duì)長(zhǎng)，每個(gè)方面都要親自上陣，結(jié)果企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展總是收到影響。外腦的作用有時(shí)候就是協(xié)助企業(yè)理清頭緒，找到制約解決企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，進(jìn)行解決突破，帶動(dòng)企業(yè)更上一層樓。例如無(wú)錫的紅豆集團(tuán)，一年產(chǎn)值達(dá)到了200億，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌在業(yè)內(nèi)具有都排在前列，這和紅豆集團(tuán)決策水平有著密切的關(guān)聯(lián)，每當(dāng)紅豆發(fā)展或者旗下子產(chǎn)業(yè)遇到了問(wèn)題，便召集許多外腦群策群力，找到最優(yōu)化的解決方案，有時(shí)候同時(shí)請(qǐng)幾家外腦為自己服務(wù)，做軍師，每個(gè)子公司也找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo)，使企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更多的動(dòng)力和資源。

4、借平臺(tái)

現(xiàn)在許多企業(yè)缺乏銷售和推廣的平臺(tái)，此時(shí)借助其他平臺(tái)和構(gòu)建平臺(tái)，就顯得尤為重要。我們看到哇哈哈之所以在食品飲料業(yè)獲得巨大成功，是與其和經(jīng)銷商共同組建的“產(chǎn)銷聯(lián)合體”有著很大的促進(jìn)作用。再如空調(diào)銷量冠軍格力空調(diào)，與經(jīng)銷商合作成立銷售公司，自己占80%的股份，經(jīng)銷商占有一部分股份，實(shí)現(xiàn)了更加密切的合作和同盟業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得了更加持久的發(fā)展。

當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)，可能是個(gè)實(shí)體，也有可能是無(wú)形虛擬的。比如像可口可樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)游戲公司達(dá)成合作，將自己的產(chǎn)品做成游戲道具，賣給消費(fèi)者，使可口可樂(lè)真正做到了無(wú)處不在。一個(gè)男性用品通過(guò)與上千個(gè)個(gè)人網(wǎng)站合作推廣，年銷售額達(dá)到了近5000萬(wàn)元。可見(jiàn)借平臺(tái)，找到合適的渠道，是推動(dòng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵所在。

5、借媒體、借員工、客戶的口碑

現(xiàn)在很多企業(yè)很注重和媒體的關(guān)系，但是如何借助好媒體發(fā)揮更好的傳播價(jià)值，考慮的并不多，我們都知道蒙牛的成功就是資源整合的結(jié)果，它的奶源來(lái)自黑龍江、設(shè)備生產(chǎn)線是問(wèn)利樂(lè)借的、渠道也是伊利過(guò)去的一些經(jīng)銷商，還有關(guān)鍵一點(diǎn)是，蒙牛一個(gè)小小的事情，都定期有專人發(fā)給各大媒體的編輯，所以我們經(jīng)常能在媒體上看到蒙牛各個(gè)方面的新聞、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)道，尤其是在財(cái)經(jīng)媒體上形成了一波蒙牛報(bào)道風(fēng)，為蒙牛成就中國(guó)奶業(yè)第一品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（作者 孫逢）